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专业就是竞争力

2009-12-31 14:51:39

    2009年,超大各经营单位紧密配合,共同创造出了令人欣喜的局面。与生产中品种结构调整相适应,销售部门也应势做出了新的调整。在国内农业企业纷纷哀怨受经济危机影响内销下滑,外销受阻的情况下,超大的销售形势一片大好,令集团上下倍增信心,也在经济寒冬中送来了阵阵暖意。

    与生产上重点发展主打产品相结合,销售口也加强了主打产品专业营销队伍的建设,大大促进了主打产品的销售。负责西兰花市场拓展工作的陈理锦年底回到总部,说起今年的西兰花销售总是掩饰不住满脸的喜悦。交易中心总经理石树权说:“今年西兰花营销团队圆满地完成销售任务,取得不错的成绩!”一句简单的话却是对整个团队一年工作的最大褒奖。在石树权看来,取得这样的成绩除了市场行情走高,专业团队自身业务水平的提升是不可忽视的因素。2009年,交易中心各专业营销团队经过重新整合,针对客户和市场进行了全面分析,加强了对客户的选择,对分销渠道的建设,以及提升了加工专业水平。通过培训、交流、实践等方式,提升专业化水准。“现在西兰花营销团队的专业化程度已经可以很好地完成全年的销售订单,并能够根据市场形势的变化及时调整销售策略,做到以变应变。”不仅仅是西兰花,甜玉米、辣椒、甘蓝等营销团队也表现出了日益完善的专业化素质。而这些专业组能力的提升实现了今年提出的打造专业化团队,促进销售再创新高的目标。

         2009年,受到经济危机的冲击,对于大部分中国农业企业来说,最头疼的莫过于产品的销路问题。在困难最大的出口上,超大不但没有受影响,还获得了更多的机会。11月,第二届亚太批发市场大会暨第三届中国(福州)国际农产品贸易对接会举行,超大带着自己“声名显赫”的产品参展,受到了来自亚太及其他地区采购商的热捧。石树权总经理每天都会出现在展会现场,因为总会有老客户络绎不绝地前来洽谈业务,常常还带来一些新客户。今年,超大在亚太地区的出口量比往年略有上升,在展会上,一些新客户对超大的专业化规模化生产产生浓厚兴趣,表现出积极的合作意向。而作为超大销售重头戏的国内销售,同样呈现了喜人的态势。2009年,国家鼓励内销,促进内需,超大顺势而为,立足国内市场,打了一场漂亮的销售战。利用全国的生产基地布局,遍布全国的销售网络,完善的物流体系,超大在跨区域、跨时间调度上得心应手。主打品种的周年化供应一次次抢占市场先机。想起今年春季的西兰花销售,陈理锦依然显得很兴奋,“当时在市场都不被看好的情况下,我们的西兰花做到了脱销,南菜北调,利用品种优势打时间差,超大的规模化优势充分显现出来。”不但春茬,之后的秋茬西兰花销售也同样精彩。此外,包括辣椒、甘蓝、白花菜等在内的产品也都取得了不俗的成绩。“今年的销售是在大环境不理想的情况下求效益,求发展。经过团队的共同努力取得了较理想的成绩,这为我们今后应对不同的市场环境积累了更多的经验。”作为交易中心掌门人的石树权,看到的不仅仅是既得的成绩。

    过去的一年,超大营销专业化水平在历练中获得了更大的提升,专业的人做专业的事,超大的销售专业化团队呈现了一个精彩的2009。