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助力台湾农产大陆行销——“十大台湾农产伴手礼评选活动”侧记

2009-11-30 15:10:20

搭舞台,广宣传

    台湾云林西螺镇农会的沈培升先生是漳州花博会的“老朋友”了。今年参展,他却有不同的感受。“过去只能在展位上‘一对一’交谈,这次主办方把推介活动搬上了舞台,能与数百家大型采购商和上万大陆消费者同时、同步交流,产品影响力扩大了许多!”沈先生口中提及的活动就是由超大和福建公共频道共同策划组织的首届台湾名优农产品发表会暨“十大台湾农产伴手礼评选”。

    参与评选的企业都被安排上台介绍自己的产品,与主持人和台下观众互动。沈先生看到台下密密麻麻的人群,和电台媒体不断闪耀的镁光灯,略显紧张。在主持人的带动下,沈先生才渐渐放松,一件又一件开始滔滔不绝地介绍起特色农产品来。

   “我们的美容皂制作原料是什么?是否有朋友知道?”

   “答案是我们日常吃的大米,但是却是产于台湾的优质糙米,非常天然。”

    ……

    沈先生和其他台湾客商们的颇具特色的农产品闪亮登场,让观众们开了“眼界”,台下不时发出惊叹声,并向周边的人询问哪里可以购买。众多坐在前排的采购商们观摩后也开始“蠢蠢欲动”,互相讨论、评估着某种产品在大陆的市场潜力。

    上千种极富盛名的台湾农产品,还吸引了中国时报、福建日报、福建电视新闻频道等十几家媒体前来扎营探访。

   《第一财经日报》的邵记者在现场时,把这次评选活动视为一条重要的新闻题材。他很兴奋地说:“台湾产品并不是第一次见,但是通过舞台比武的方式将如此众多的优质台湾农产品集中到一起展示,非常难得!”在场的记者们都全神贯注地用笔和录音机详细地记录着每一家台湾客商和每一件产品,生怕错过任何一个有新闻价值的细节。各路媒体纷纷表示,通过整理、编辑、出版后,将让更多大陆读者了解到台湾的农产品现状。

    首届“十大台湾农产伴手礼评选”活动,如聚光灯一般,把台湾农产品推向前台,吸引了更多大陆消费者的眼球,也通过媒体的报道宣传,像“影视明星”一般更好地宣传、广告了一回。

台湾农产品的一场“盛宴”

    一位产品模特在花博会3号大展厅的舞台上摆出各种展示姿态,手捧“101大厦”模型的高粱酒,配合舞台动感的音乐,一种购买的冲动油然而生,只听得主持人刚介绍完这产品特点后,立刻进入拍卖时间。

   “50!”

   “100!”

   “再加20!”

    ……轮番加价后,主持人落锤,观众席后排的一位观光客以满意的价格竞拍成功。

    如果你误以为是一场拍卖会,那就上当了。其实这只是“十大台湾伴手礼评选活动”的一个活跃现场气氛的小游戏。

   “打破前几届台湾产品展销固袭的‘一对一’交谈的推介方式,本次把产品推介做成一个互动性、大众性的集体参与的活动,采购商和消费者在轻松愉悦的气氛中,把产品的信息接受并消化了!”活动策划负责人介绍说。

    源于这个策划理念,现场精彩栏目在几天里不断上演。台湾川伯豆瓣酱的掌舵人川伯把引以为傲的豆瓣酱与台上台下的观众一起分享品尝,古法酿造的美味在活动现场飘扬;台湾蜂之乡把商品的特性知识融入问题,现场出题,引得台下观众纷纷举手,抢着上台回答,赢取丰厚的纪念品;还有现场互动小游戏,古典乐器表演,观众投票评选……一系列的活动一次次把台上台下的气氛推向高潮。

   “丰富多彩的活动让商品‘活’了起来!”台湾云林县农会总干事谢淑亚女士觉得首届活动好比出席了一次“盛宴”,台上的上千种特色商品争奇斗艳,台下上万观众反应热烈,台商和大陆同胞在评选“盛宴”中交流了感情,也撬动了更多商机。

从产品展销到品牌营销的升级

   “大陆同胞,大家好,川伯又回来了!”

    来自台湾的川伯豆瓣酱食品公司的掌舵人川伯大叔,一上台就打了一个幽默的招呼。

    在推介产品的时间里,川伯大叔并没有赘述产品信息,而是重点自述了他年青时创办川伯豆瓣酱企业的故事。青年时的川伯生意失败,一度生活窘困,为了糊口来到一家手工豆瓣酱作坊打杂工。后来作坊老板年事高,却没有后传人。老板看川伯老实忠厚,决定把制作豆瓣酱的秘方传给川伯,并告诉川伯一定要诚信经营,日子才会一直过的好,后来就诞生了如今台湾知名的川伯豆瓣酱。在回忆这段往事的过程中,台上的川伯几度哽咽,他说:“虽然自己的知遇贵人如今已经不在人世,但为了纪念他,川伯这个商标名由他名字和我名字各取一字组成,时刻提醒着恩人对我的恩情。”

    这时,台下爆发出热烈的掌声,大家被川伯这个感人的故事所打动。一名花博会大学生志愿者感慨地说,“一个懂感恩的企业,一定能做出优质的食品,我支持川伯豆瓣酱。”

    在数天的现场推介活动中,类似川伯食品这样将企业精神、品牌文化烙印在大陆消费者心中的还有许多台湾知名品牌,美味又健康的台湾大米来自西螺、台湾蜂蜜的翘楚是花莲蜂之乡、喝台湾咖啡要选云林古坑……一个参加过数届花博会的采购商说,“过去参观,往往只记住了台湾的农产品,但是对台湾农产品牌了解不足,通过这次评选活动,大大弥补这个缺失。”

    台湾云林县农会总干事谢淑亚在接受大陆电台采访的时候,表示这次十大台湾伴手礼评选活动是一次从产品展销到品牌营销的升级,她说:“台湾农产品要真正走进大陆市场,品牌的力量十分重要,通过这次活动,让更多的大陆同胞熟悉台湾农产品知名品牌,大大助力了台湾农产品在大陆的行销。希望我们还能来参加第二届、第三届……十大台湾伴手礼评选,让我们优质、健康、特色的农产品能与大陆同胞一同分享!”