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巧卖才能好卖

2009-07-31 14:29:07

    超大交易中心的办公室里,调度中心负责人陈锦文的固定电话和手机不停地轮番响起,“周宁基地的白花菜今天就可以发货!”“扬州基地两个柜的西兰花已经加工完成,准备出货!”“连江基地这批甜玉米是订单产品,可以保证出货!”……上半年的陈锦文一直是这么忙碌的,因为超大全国基地的销售一片火热,丝毫没有先前顾虑的受金融危机影响。

    “年初的时候,当心金融危机影响市场,总部召集所有交易员对全国的市场和基地生产情况做了全面的分析。从春季部分基地产出开始,我们就明确了坚持既有的销售方针,加强打时间差和区域差。事实证明,效果非常好!”陈锦文说起今年上半年实施的销售策略神采飞扬。正是走了正确的道路,2009年上半年的销售业绩逆势飘红。超大 超大现代农业 超大现代农业集团

    超大所奉行的打时间差和区域差,其实是超大运用自身优势采取的销售方式。利用超大多年来对各地气候的了解和掌握,种植最适合的品种,或者利用地理优势种植反季节蔬果,都能在“人无”的情况下实现“我有”。今年,新品种的贡献尤为引人注目。临海基地今年上半年采用的西兰花新品种就让销售踩上了“黄金时间”。5月上旬,全国各地出产西兰花的地区逐渐收尾,而临海基地的地头,工人们却卯足了劲准备开采新的地块。“这是新品种,生育期比原来的品种延长近一个礼拜,也就是说别人的西兰花都收完了,我们还可以再多收一个礼拜!”临海基地负责生产的李建德骄傲地说。这延长的一个礼拜是全国西兰花断货的时间段,硕果仅存的超大西兰花当然成为客户争相抢购的目标。临海基地供应的新品种西兰花得到了市场的热烈响应,被客户一抢而空。同时,其他应用西兰花新品种的基地也在尝着受追捧的甜头。“新品种让本来就炙手可热的超大西兰花销售继续升温,抢了这个空缺,真正实现了人无我有,价格和销路自然不用愁!”在陈锦文眼里,有了这样的“秘密武器”,超大的销售又多了一件制胜法宝。

    6月,周宁、仙游等高山基地又有一批西兰花新品种表现良好,这将是针对南方夏季高温开发的耐热新品种。耐热品种的实验成功,将结束夏季南方不能生产西兰花的历史,填补生产空白,给销售带来新的契机。4月中旬,仙游基地的地里,西兰花采收热火朝天地进行。这些西兰花早早就被香港、马来西亚、新加坡等地客户订走。据了解,今年上半年西兰花出口价格每公斤同比增长30%,创历史新高,而仙游基地的产量也创历史新高。“双高”形势下的仙游基地利用国家大力鼓励出口的有利时机,大批量走出国门。

    不断试验成功的新品种,不断拓展的国内外销路,沉着应变的销售策略,让超大2009年上半年的销售绽放喜人的姿态,也给下半年的工作奠定了坚实的基础。