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危中寻“机” 稳步前行

2009-04-30 16:08:32

拓市场 促增长

   “铃~~~~”一阵急促的电话铃声响起。信息调度中心副经理陈锦文放下手边的调货单,急忙接起电话:“……香港方面要求追加三柜的西兰花订单?这两天就要?……好,我立即联系基地紧急调货……”放下电话,陈锦文看着墙上“基地产品采收及调拨信息一览表”,“宁乡、南京基地的西兰花正在采收,能满足香港方面的需求。”陈锦文抓起电话开始联系调货事宜。

    这是发生在销售中心的一幕,办公室里不时有人进进出出,讨论产品的调运、配送及出口问题,而订货的电话也一直没断过,让本就嘈杂的办公室显得更加热闹了。在外界市场萎缩低迷的情况下,为什么超大销售中心却一派热火朝天的景象呢?陈锦文解释说,民以食为天,蔬菜水果是人们每天的必需品,具有广大的市场前景,我们必须好好把握这个机会。

    作为蔬菜生产的龙头企业,超大集团具有先天的优势条件,在产品的质量上有着100%的保证。如何抓住市场空档,则成为制胜的关键。“销售的关键在市场。由于采取特殊的策略抢占市场,与去年同期相比,销售业绩有明显增长。”销售中心连华平说。

    连华平所说的特殊策略,归结起来就是:“钻空子,打时间差”。由于超大基地遍布全国,四月初,就在北方地区西兰花即将成熟采收时,超大长江以南各大基地西兰花已采收完毕。抓准南方市场西兰花还未上市、北方市场西兰花还未采收的机遇,超大西兰花第一时间抢先上市。由于赢得了先机,各地订单纷至沓来,超大西兰花打响了第一场胜利之战,价格也创下了近年来的新高。 在国家“促内需,保出口”的号召下,销售中心借势积极开拓国外市场。通过国家一系列促进出口的政策措施:调高出口退税率,降低出口收汇风险等,再加上超大果蔬在奥运果蔬供应上交出的圆满答卷,凭借着奥运效应和出口政策的双重保障,此次超大西兰花出口也呈现出前所未有的大好形势,每天都有大批量的西兰花出口到东南亚、香港等地。

    据了解,长江流域以南基地的西兰花早已订购一空,为抓住大卖的好形势,销售中心正积极联系其他基地的西兰花采收及调货工作,相信在各地西兰花陆续上市前,依然会有好的成绩在等着他们。

抓优势 保生产

    如果说市场是销售的关键,那么生产则是销售的保证。“由于今年气候灾害频发,对生产产生一定影响。这种情形下,抓优势成为我们保生产的关键。”生产管理中心肖岚艳说。

    首要抓的就是茬口优势。生产的目的就是要获得产量多、质量高的产品,而科学地安排优势茬口,不仅能提高土地产出率,而且能充分利用土壤养分、减轻病虫害。漳州诏安基地的大田里,个大诱人的茄果类作物正在采收,生长中的甜玉米一派喜人景象,预示着丰收的到来。据技术员小张介绍,这批甜玉米及茄果类作物是利用去年白花菜结束后的茬口进行种植的。“把深根性的茄果类,同浅根性的白菜、甘蓝等蔬菜进行轮作,能更好地吸收土壤中的各种养分,且生长迅速的十字花科类蔬菜,对杂草有明显的抑制作用。”小张解释道。

    市场是生产的航向标,没有市场的产品就意味着生产的失败。因此,具有市场优势的产品是生产的首选目标。今年北方大部分地区出现大旱情况,农产品产量受到一定影响,质量也得不到保证。在通过前期市场调查分析,听取销售中心的意见后,生产管理中心预测未来甜辣椒具有广阔的市场前景,于是增加了甜辣椒的种植计划。由于把握正确的市场优势进行生产,在各地甜辣椒稀缺的情况下,超大甜辣椒一经上市价格就高于同类产品50%。

   “现在周宁、永泰基地已开始新的一轮甜辣椒种植,当前长势良好,计划在7-9月份空档期间上市,预计市场行情也一定会很好。”肖岚艳信心满满地说。

    拓市场,促增长;抓优势,保生产。正是靠从生产、销售这两个基本方面抓起、做起,超大才能在风雨中稳步前行,凭借着超大的品牌效应,夺取更大的胜利!